Top 5Messe: 5 gute Gründe für eine Messebeteiligung

Als Messeberaterin hat Katrin Wegele die in- und ausländischen Messen im Blick, die für Handwerksbetriebe interessant sein könnten. Außerdem organisiert sie den im zweijährigen Rhythmus stattfindenden Gemeinschaftsstand des Handwerks auf der  AMB.

1. Neue Geschäftskontakte knüpfen

Nutzen Sie die Chance und knüpfen Kontakte mit potenziellen Geschäftspartnern. Informieren Sie sich im Vorfeld über das Ausstellerverzeichnis, um abzuschätzen, wer ein passender Geschäftskontakt sein könnte, und vereinbaren Sie am besten direkt Termine. Als Aussteller sollten Sie im Vorfeld zusätzlich über verschiedene Kanäle Werbung schalten, um so auf sich aufmerksam zu machen.

Eine Messe bietet die Möglichkeit, in kurzer Zeit viele Gespräche zu führen und Kontaktanbahnungen zu forcieren. Außerdem können Sie bei verschiedenen Netzwerkveranstaltungen im Rahmen der Messe wertvolle Kontakte knüpfen.

2. Stammkundenpflege

Neben den potenziellen neuen Kunden ist auch die Stammkundenpflege auf Messen wichtig. Bringen Sie sich wieder ins Gedächtnis, oftmals besteht der Kontakt nur schriftlich oder telefonisch. Nutzen Sie die Gelegenheit, um sich persönlich zu treffen und aktiv auf Bestandskunden auf der Messe zuzugehen oder Ihre Stammkunden als Aussteller vorab zu Terminen auf Ihren Messestand einzuladen. So können Sie auch Ihr Image pflegen.

3. Die Konkurrenz im Blick

Wo sonst als bei Fachmessen haben Sie alle Player gemeinsam an einem Ort? Nutzen Sie diese Gelegenheit, um herauszufinden: Was macht die internationale Konkurrenz? Welche Neuheiten stellt diese vor? Wie sind die Preise? Wäre Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung konkurrenzfähig und im Ausland nachgefragt?

4. Ein Gespür für ausländische Gepflogenheiten bekommen

Mittels eines Ausstellerstands oder als Fachbesucher lässt sich ein erstes Gespür für ausländische Geschäftspartner entwickeln. Sammeln Sie so erste Erfahrungen, was die Geschäftsgepflogenheiten in anderen Ländern betrifft und lernen Sie weitere interkulturelle Besonderheiten kennen.

5. Neue Märkte entdecken

Vor Ort erhalten Sie ein realistisches Bild der Chancen und Herausforderungen, die der Auslandsmarkt birgt. Im Zuge dessen erlangen Sie mehr Klarheit über Ihre Produktreife und die Herausstellungsmerkmale Ihrer Dienstleistungen für den ausländischen Markt. So gewinnen Sie ein konkreteres Bild von Ihren Stärken und Schwächen in Bezug auf die Konkurrenz sowohl im Ausland als auch im Inland.