Handwerk International Baden-Württemberg, Enterprise Europe Network Baden-Württemberg, Heilbronner Str. 43, 70191 Stuttgart, www.handwerkskammer.de, Ausland und Außenwirtschafts- bzw. Exportberatung
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Top 5Auslandsaufträge: Die 5 häufigsten Fehler

Mitarbeitende von Handwerk International Baden-Württemberg teilen in dieser Rubrik ihre persönlichen "Top 5" rund um das Thema Internationalisierung. Erfahren Sie hier, welche Fehler bei der Auftragsabwicklung im  Ausland am häufigsten passieren.



 Diese Fehler sollten Sie vermeiden

Unsere Außenwirtschaftsberaterin Sandra Weingart begleitet seit vielen Jahren Unternehmen auf ihren Weg ins Auslandsgeschäft.

Dabei beobachtet sie, dass bei Auslandsaufträgen oft die immer gleichen Fehler gemacht werden – und hilft Betrieben dabei, diese zu vermeiden.



1. Fehlende Informationen zum Zielmarkt

Die Marktanforderungen, Absatzmöglichkeiten, Produktanforderungen im Zielmarkt, notwendigen Registrierungen, Steuern, Preiskalkulation sowie Konkurrenten werden oft falsch eingeschätzt.

 

2. Risiken und Kosten des Auslandsgeschäfts

Das politische Risiko, Währungsrisiko sowie Transportrisiko sind unzureichend bekannt und nur mangelhaft abgesichert.

 

3. Fehlende interne Organisation und Qualifikation

Den Mitarbeitern fehlen Sprachkenntnisse, Exporterfahrung oder auch die nötige Flexibilität für das Exportgeschäft.

 

4. Persönliche Beziehungen und interkulturelle Kommunikation werden unterschätzt

In vielen Ländern ist es sehr wichtig, die persönliche Beziehung zu pflegen, bevor es zu geschäftlichen Beziehungen kommt. Unzureichendes Wissen über Sitten, Gebräuche und Geschäftskultur können dem Auslandsgeschäft schaden.

 

5. Fehlende oder falsche Kooperationspartner im Zielland

Ein zuverlässiger Kooperationspartner im Zielland hilft, sich zurecht zu finden und Zugang zum Markt zu erhalten. Beratungsmöglichkeiten und die Geschäftspartnersuche durch die Handwerkskammern sollten in jedem Fall in Anspruch genommen werden.

Weingart_2020_Portraitzuschnitt STEFFENMUELLERFOTOGRAFIE

Sandra Weingart

Außenwirtschaftsberaterin

Tel. 0711 1657-279

Mobil 0173 1934691

Fax 0711 1657-827

sw--at--handwerk-international.de



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Sandra Weingart

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Heilbronner Straße 43

70191 Stuttgart

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